找准切入点 安防企业跨境贸易大有可为
【大比特导读】经过多年的发展，国内的安防行业日渐成熟：产品品种、数量实现了大幅度提升;市场秩序由混乱到逐渐有序;部分企业将国内的战场转向了国外。
经过多年的发展，国内的安防行业日渐成熟：产品品种、数量实现了大幅度提升;市场秩序由混乱到逐渐有序;部分企业将国内的战场转向了国外。相关资料显示，全球的安防容量有所平缓甚至是降低，海外市场形势要比想象中更严峻。业内认为， 面对国外知名安防品牌和国内崛起的大型安防企业的双重打压，中小安防企业将面临前所未有的挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，走向世界，获得一席之地，事关中小安防企业的生死存亡。
中小安防企业压力重重
相关资料显示，当前全球的安防容量有所平缓甚至有所降低，业内人士分析称，主要原因是全球的经济不太景气，特别是一些政府大型项目明显减少，而国际环境不稳定，战乱动荡不断，导致整个海外安防市场一度紧缩，这无疑加剧了海外市场竞争。
面对严峻的全球市场环境，中国一些知名的安防企业率先出招，力图改变局面，带领行业洗牌。其中海康、大华凭借完整的产品链优势，低于海外安防厂商的研发成本，将产品价格降低，迅速拓宽了海外销售渠道，海外市场份额也得到了提升。
为此，国外安防企业，尤其是日韩企业的市场份额进一步缩水，全球安防市场也迎来了一波又一波的降价潮。据悉，包括安讯士、博世、富士能、腾龙、霍尼韦尔在内的国外安防企业的产品价格都有所下调。虽然价格调整幅度不大，但是映射出的全球安防市场整体降价趋势使中小安防企业倍感压力。不少中小安防企业负责人表示，如果没有了低价优势，我们还剩下什么，只能坐等被洗牌。
目前国内知名安防企业开拓海外市场主要途径有：参加国际安防展会，设立海外办事处，成立海外合资公司，加大络广告投入，增配销售人员。而中小安防企业无论是人力、财力，还是资源的整合能力都与大型安防企业存在一定的差距，在销售渠道拓展方面显得力不从心，海外客户资源往往比较单一，一旦被大型安防企业介入抢去了客户资源，对中小企业来说就是致命的打击。
另辟蹊径，突破重围
当前，一些传统的海外安防市场逐渐趋于饱和，中小安防企业应该转变思路，开发新的海外领地。专家分析，国内安防产品的出口市场主要在东南亚、俄罗斯、印度、南美洲等地区，近年来随着整个中东市场环境的改变，安防产品的需求呈直线上升趋势，9.11事件和伊拉克战争后，中东很多国家大量抽回欧美市场资金，更希望与中国发展商品贸易，因此避开热门地区，选择中东作为出口市场不失一种明智的选择，另外随着政府政策的倾斜，非洲地区的市场潜力也很大。
针对中小安防企业销售渠道的问题，世界工厂CEO表示，跨境电子商务已经成为国际贸易发展新的方式和手段，通过电子商务平台，从企业形象展示、商品展览到买家询价、下单、付款再到卖家发货，企业和个人可以与国内外买家、卖家进行实时交流。这种全方位的电子商务服务极大节省了中小企业的跨境贸易成本。而世界工厂的外销通平台，通过特色的至尊标王、橱窗推荐、行业专题推荐等推广服务，可以进一步帮助企业布局全球，获取超高流量，成功转化为询盘订单，对中小安防企业具有高性价比的吸引力。目前世界工厂已经开发运营6大语种站，开通外销通服务，企业就可拥有双语后台，在专属客服1对1的指导下，无障碍进行沟通操作，将销售范围成功辐射至欧美、南美、中东、非洲、东南亚等全球市场。
据购买外销通的一家安防企业用户反馈，之前对全球安防市场的看法很悲观，对外销通这一平台也没寄予多大希望，抱着姑且一试的心态，开通了外销通服务，事实证明这个选择没有错，每天收到的站询盘由原来的几条增加到几十条，也陆续有了几个订单。看来只要选择好平台，安防企业做外贸电商还是大有可为的。
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